miércoles, 15 de diciembre de 2010

Tácticas de presión en una negociación y su influencia


De los niños hay que aprender muchas cosas, y una de ellas es la táctica en la negociación, en las que por lo general caemos los mayores.

Negocian la acción de hacer -o dejar de hacer- algo a cambio de eso que les interesa.

Nos enseñan que hay muchas tácticas de presión en cada negociación, que sólo dan resultado a corto plazo y que se pueden volver rápidamente en contra de quien las aplica.

En una negociación, el chantaje ligero, la amenaza, la ocultación de información o la manipulación son tácticas utilizadas para conseguir lo que se desea.
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